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伊利亚特抵达意大利的倒计时

2020-01-08

倒计时推出:经过几个月的延迟,伊利亚特必须在6月21日之前在意大利登陆,然而在那里很难达到与2012年在法国相同的壮举,即使他不掩饰他的野心。

在法国完全陷入困境之后,随着固定电话用户的减少,伊利亚特抵达意大利,渴望在移动电话领域占据至少15%甚至25%的市场份额。

仅在这一部分中,Free的母公司将首先出现。

他的目标是:改变意大利市场,就像六年前他在法国推出两年前的移动服务一样。

座右铭:“简单的报价,透明,没有隐藏的成本”,它保留了当下最完全的秘密。

根据伊利亚特的说法,意大利市场“具有竞争力”,但却为新进入者提供了“强大的机会”。

它突出了这样一个事实,即人均人均支出为19.1欧元,而法国则为17.6欧元,或者每月增加1.5欧元。

其他战斗:当前报价的“完全缺乏透明度”,“有限的融合”和“固定市场中的机会”,他打算第二次登陆。

- 市场细分 -

“意大利电信市场一直很困难(......)新进入者从来没有或根本不想改变游戏规则,大致采用相同的方法,相同从一个运营商到另一个运营商的报价类型,因此它仍然是一个相对有利可图的市场,“米兰理工大学商学院创新经济学教授AFP Massimo Colombo说。

他认为“有一个完全不同的营销策略可以进入的空间”。

令人惊讶的是,意大利运营商本身就让狼进入羊圈,因为Wind和3(Tre)之间的合并只能由欧盟委员会验证,条件是他们屈服部分频率发给第三方。

Wind Tre,意大利电信(Tim)和沃达丰目前处于领先地位,各占移动市场的30%左右,其余由Poste Mobile(约4%)和其他MVNO(虚拟运营商)持有。

随着Iliad的加入,米兰博科尼大学战略学教授Carlo AlbertoCarnevaleMaffè期待“入门级细分市场,MVNO的竞争更加激烈”,并与“加速两个市场之间的细分运动,同时定位其他运营商的报价”正在为5G做准备。

因此,“意大利电信推出了第二个品牌,Kena,与Iliad和MVNO价格竞争,同时将其品牌Tim定位于增加的服务,内容,”他指出。

- '文化差异' -

据他介绍,伊利亚特将无法像法国那样彻底改变市场:在海克斯康,“市场仍在增长,智能手机几乎没有到来......在意大利,市场已经成熟并且在下滑”。

他估计麻烦制造者将能够达到10%或15%的市场份额(sim数量),但价值不高。

科伦坡强调,“意大利对外国人来说是一个复杂的国家,虽然欧洲国家可能看似相似,但在监管,机构的作用,外国人的文化和行为方面存在特殊性。人,以及采用的方法。“

而“危险就是低估这些差异”。

例如,意大利人有预付费的“文化”,占流通中大约85%的SIM卡,而订阅则占15%。

“如果伊利亚特想改变规则,他将不得不制定一个量身定制的商业战略,”科伦坡指出。

根据CarnevaleMaffè先生的说法,意大利也有一个“非常传统的收购模式,在互联网上有很多商店和少量销售”。

这将使Iliad通过与商店的合作关系实现对客户的真实物理访问。 但“这是昂贵的,并将攻击已经很低的利润”。

责任编辑:司铩镆